마케팅 영역의 리드 제너레이션은 거의 모든 비즈니스에서 피할 수 없는 주제입니다. 리드 제너레이션은 매출 증대와 마케팅 가시성을 통해 성장을 부채질하는 중요한 역할을 수행할 뿐만 아니라 고객 기반을 더욱 튼튼하게 확장할 수 있습니다. 연락처 정보는 리드 제너레이션이라는 퍼즐의 작지만 필수적인 한 조각입니다. 이 글에서는 연락처 정보가 리드 제너레이션에 중요한 이유와 웹 스크래핑으로 리드 제너레이션에 필요한 연락처 데이터를 대량으로 수집하는 방법에 대해 알려드리겠습니다.
리드 제너레이션이 기업에 중요한 이유
리드 제너레이션은 잠재 고객으로부터 정보를 수집하는 과정입니다. 기업이 제품과 서비스에 관심을 보이는 사람들과 접촉하고 이러한 잠재적 소비자가 실제 구매자로 전환되도록 촉진하는 데 도움이 됩니다. 다음과 같은 방식으로 비즈니스를 활성화할 수 있습니다.
- 판매 파이프라인의 업그레이드: 잠재적인 미래 고객은 다양한 인식 단계와 준비 단계에서 나올 수 있습니다. 리드 생성을 통해 이러한 단계에서 양질의 리드를 생성하고 판매 프로세스를 계속 진행할 수 있습니다.
- 수익 기회 증대: 리드가 많을수록 관심 있는 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 수 있는 가능성이 높아집니다. 리드 생성을 통해 기업은 향후 수익 증대를 위해 리드를 수집, 선별 및 육성할 수 있습니다.
- 성장 촉진: 지속적인 리드 유입 없이는 성장이 정체됩니다. 이 문제를 해결하기 위해 기업은 리드 제너레이션을 적용하여 산업 내 고객 기반과 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.
- 마케팅 ROI 측정: 캠페인, 콘텐츠 및 이벤트와 같은 마케팅 수단으로 얼마나 많은 리드가 발생하는지 측정함으로써 기업은 마케팅 투자 수익을 쉽게 파악하고 최종적으로 더 나은 ROI를 위해 마케팅 전략을 수정할 수 있습니다.
리드 제너레이션 및 연락처 정보
리드는 리드 제너레이션이라고 불리는 퍼즐의 기본 조각입니다. 특정 제품이나 서비스에 관심을 보이는 고객의 연락처입니다. 고품질 리드에는 기업이 잠재 고객한테 정확하게 접근할 수 있는데 도움이 되는 이메일, 전화번호, 웹사이트 URL 등과 같은 연락처 정보가 포함되어야 합니다.
인터넷 시대에는 구인구직 사이트, SNS, 산업 포럼 등이 리드를 창출할 수 있습니다. 전문적인 배경, 기술, 관심사 등을 기반으로 다양한 유형의 웹 사이트에서 리드를 찾아 비즈니스 잠재 고객과 파트너를 식별할 수 있습니다. 그뿐만 아니라 고객에게 접근하는 성공률을 향상시킬 수 있습니다.
Octoparse 템플릿을 사용하여 연락처 정보 수집하기
온라인에서 리드를 생성하려고 했다면 연락처 정보를 수집하는 데 약간의 어려움을 겪었을 수 있습니다. 예를 들어, 인터넷 연락처 정보는 대부분 구조화되지 않아 복사 및 붙여넣기가 어렵습니다. 따라서 웹 스크래핑 기술의 도움이 필요합니다. 웹 스크래핑은 페이지를 구조화된 파일로 변환할 수 있는 기술입니다.
Octoparse는 누구나 사용할 수 있는 노코드 웹 스크래핑 솔루션입니다. 데이터 추출 프로세스를 단순화하기 위해 사용자에게 스크래퍼를 직접 구축하는 것이 아니라 대부분의 인기 웹 사이트에서 데이터를 스크래핑할 수 있는 미리 설정된 템플릿을 제공합니다. 사전 설정 템플릿은 사용자가 필요한 파라미터(키워드나 URL)만 입력하고 실행하면 쉽게 대상 웹 페이지에서 데이터를 가져옵니다. 다음은 리드 제너레이션을 위한 연락처 세부 정보를 수집하는 간편한 크롤러 템플릿입니다.
연락처 스크래퍼
연락처 스크래퍼는 리드 제너레이션을 위한 판도를 바꾸는 솔루션입니다. 리드 제너레이션 프로세스를 단순화하도록 설계된 일반적인 템플릿입니다. 영업, 마케팅 또는 리드에 의존하는 다른 분야에서 유용하게 사용할 수 있습니다.
대부분의 웹 사이트에 적용하여 대상 페이지와 세부 페이지 모두에서 연락처 세부 정보를 수집할 수 있습니다. 더 인상깊은 점은 이 템플릿이 이메일과 전화번호에서 그치지 않고 더 많은 연락처 데이터를 가져온다는 것입니다. 또한 유튜브, 틱톡, 링크드인, 트위터, 페이스북 및 인스타그램과 같은 페이지의 클릭 가능한 링크에서 SNS 프로필을 찾고 수집합니다.
이메일 및 소셜 미디어 링크
이메일 및 SNS 연락처 템플릿은 이메일 및 SNS 프로필과 같은 연락처 세부 정보에 초점을 두고 제작되었습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작해야 하는 기업에게는 이메일과 SNS를 통해 이상적인 리드에 도달하는 효과적인 스크래퍼가 될 수 있습니다.
연락처 크롤러 자가 제작법
Octoparse는 바로 쓸 수 있는 템플릿 외에도 사용자가 특정 요구 사항에 따라 맞춤형 스크래퍼를 만들 수 있도록 지원합니다. AI 지원이 포함된 고급 기능은 당신에게 새로운 웹 스크래핑 경험을 줄 것입니다.
다음 4단계 튜토리얼을 따라 연락처 스크래퍼를 구축할 수 있습니다!
1단계: 신규 작업 만들기
연락처 정보를 가져올 웹 사이트의 URL을 복사하여 Octoparse 검색창에 붙여 넣습니다. 그런 다음 “시작”을 클릭하여 연락처 정보를 스크랩하는 새 작업을 만듭니다.
2단계: 웹 페이지에서 연락처 정보 자동 인식하기
Octoparse의 내장 브라우저에서 페이지 로딩이 완료될 때까지 기다렸다가 팁 패널에서 “웹 페이지 데이터 자동 인식”을 클릭합니다.
자동 인식 기능은 Octoparse의 메인 기능 중 하나입니다. 전체 페이지를 스캔하고 추출 가능한 데이터를 자동으로 감지한 다음 페이지에서 감지된 모든 데이터를 미리 보기 위해 강조 표시할 수 있습니다. 이 과정에는 다른 작업이 필요하지 않습니다. 프로세스가 완료되면 하단의 “데이터 미리보기” 패널에서 Octoparse가 자동으로 인식한 데이터 필드를 확인할 수 있습니다.
3단계: 워크플로우 생성 및 수정하기
페이지에서 원하는 연락처 정보를 모두 선택한 후 “워크플로우 생성”을 누릅니다. 그러면 오른쪽에서 워크플로우가 자동으로 생성됩니다. 워크플로우는 스크래퍼의 모든 조작 흐름을 보여줍니다. 스크래퍼의 작동 방식을 이해하기 위해 위에서 아래로 하나씩 클릭하여 옵션을 보고 수정할 수 있습니다.
워크플로우의 각 작업을 클릭하면 작업이 예상대로 작동하는지 검사할 수 있습니다. 작업이 작동하지 않으면 문제가 생긴 작업 부분을 수정하거나 제거하고 새 작업 부분을 추가하여 필요한 데이터를 가져올 수 있는지 확인할 수 있습니다.
4단계: 작업을 실행하고 추출된 데이터 내보내기
모든 세부 정보를 다시 확인한 후 실행 버튼을 클릭합니다. 그런 다음 작업을 실행할 모드를 선택합니다. 로컬 디바이스는 작은 작업, 빠른 실행 및 문제 해결에 더 적합합니다. 반면 Octoparse 클라우드 서버는 24시간 데이터를 추출하고 최신 연락처 정보를 확보하여 리드를 생성할 수 있기 때문에 더 복잡한 작업을 처리할 수 있습니다.
작업 실행이 완료되면 추출한 연락처 정보를 엑셀, CSV, JSON 등과 같은 로컬 파일 또는 구글 시트와 같은 데이터베이스로 내보냅니다.
마무리
연락처 정보는 리드 생성에 필수적인 재료입니다. 리드에 대한 양질의 연락처를 가지고 있을 때 마케팅의 효율성과 성공률을 쉽게 향상할 수 있습니다. Octoparse는 연락처 세부 정보를 스크랩하는 스마트 솔루션입니다. 자신만의 스크래퍼를 구축하거나 템플릿을 사용하여 데이터를 더 쉽게 긁어낼 수 있습니다. Octoparse를 이용하여 당신의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키십시오!
